NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Lập kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm theo khu vực phụ trách.
• Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên bán hàng.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh.

2. Quản lý đội ngũ bán hàng

• Hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Sales Executive/DSR.
• Giám sát việc thực thi kế hoạch bán hàng.
• Coaching nhân viên tại thị trường.
• Đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ.

3. Phát triển thị trường và khách hàng

• Phát triển Nhà phân phối, Đại lý, Garage, Trung tâm chăm sóc xe.
• Mở mới điểm bán và gia tăng độ phủ.
• Theo dõi tình hình kinh doanh, thị phần và hoạt động của đối thủ.
• Triển khai các chương trình bán hàng và khuyến mại.

4. Quản lý doanh số và công nợ

• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu Sell-in, Sell-out.
• Kiểm soát tồn kho và công nợ khách hàng.
• Phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.

5. Cải tiến quy trình và báo cáo

• Thực hiện báo cáo kinh doanh định kỳ.
• Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Thành thạo Excel, PowerPo.
• Sử dụng DMS (Hoặc phần mềm quản lý bán hàng tương tự)

KINH NGHIỆM

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Sales B2B.
• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng.
• Ưu tiên ứng viên đến từ các ngành:
  o Dầu nhớt (Castrol, Shell, TotalEnergies, Caltex, Mobil, Motul...)
  o Sơn
  o Phụ tùng ô tô, xe máy.
  o Lốp xe, ắc quy.
  o FMCG, Distribution.

KỸ NĂNG

• Xây dựng mối quan hệ với điểm bán
• Giao tiếp và đàm phán.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Giải quyết vấn đề và ra quyết định.
• Lập kế hoạch và tổ chức công việc.
• Chịu áp lực doanh số cao.