MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Quản lý và phát triển nhóm Global Key Accounts, đặc biệt là các hãng xe trong lĩnh vực Automotive Lubricants.
• Chủ trì và quản lý hồ sơ thầu, xây dựng phương án thương mại, đàm phán giá và gia hạn hợp đồng.
• Phối hợp với Pricing để xây dựng chính sách giá, phân tích cost, margin và hiệu quả kinh doanh.
• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với các key stakeholders tại khách hàng; nắm bắt nhu cầu và cơ hội kinh doanh.
• Khai thác cơ hội Cross-selling, Up-selling, mở rộng sản phẩm, sản lượng và doanh thu trên các Key Accounts.
• Tìm kiếm, phát triển khách hàng/đối tác mới và mở rộng thị trường B2B.
• Theo dõi thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất các cơ hội phát triển kinh doanh.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Nam/Nữ, tốt nghiệp Đại Học trở lên
• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong Key Account Management, B2B Sales, Business Development hoặc Commercial.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong Automotive, Lubricants hoặc Automotive Aftermarket..
• Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý gói thầu, đấu thầu và thương lượng giá.
• Có kinh nghiệm quản lý và phát triển khách hàng là hãng xe.
• Tư duy thương mại tốt, có khả năng phân tích pricing, margin và hiệu quả kinh doanh.
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và phát triển business tốt.

QUYỀN LỢI NHẬN ĐƯỢC

• Thu nhập và đãi ngộ cạnh tranh theo năng lực.
• Phụ cấp ăn trưa 35.000 VNĐ/ngày, phụ cấp công việc khác.
• Thưởng tháng 13, thưởng thành tích cá nhân (KPI).
• Điều chỉnh lương định kỳ hàng năm
• Các chính sách BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Phúc lợi khác: sinh nhật, chế độ hiếu hỉ, khám sức khỏe định kỳ, du lịch năm, ....
• Văn phòng làm việc hiện đại và tiện nghi, được trang bị đầy đủ trang thiết bị phục vụ công việc.
• Môi trường chuyên nghiệp, đào tạo bài bản và lộ trình thăng tiến rõ ràng.
• Đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, năng động và đề cao phát triển bản thân.
• Các lớp đào tạo kỹ năng/kiến thức và chuyên môn công việc.