Mô tả công việc

Chịu trách nhiệm thực hiện và kiểm soát kế hoạch kinh doanh tại khu vực được giao thông qua việc quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển hệ thống phân phối và đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, độ phủ và công nợ

NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Lập kế hoạch kinh doanh
   • Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm theo khu vực phụ trách.
   • Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên bán hàng.
   • Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh.
2. Quản lý đội ngũ bán hàng
   • Hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Sales Executive/DSR.
   • Giám sát việc thực thi kế hoạch bán hàng.
   • Coaching nhân viên tại thị trường.
   • Đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ.
3. Phát triển thị trường và khách hàng
   • Phát triển Nhà phân phối, Đại lý, Garage, Trung tâm chăm sóc xe.
   • Mở mới điểm bán và gia tăng độ phủ.
   • Theo dõi tình hình kinh doanh, thị phần và hoạt động của đối thủ.
   • Triển khai các chương trình bán hàng và khuyến mại.
4. Quản lý doanh số và công nợ
   • Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu Sell-in, Sell-out.
   • Kiểm soát tồn kho và công nợ khách hàng.
   • Phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
5. Cải tiến quy trình và báo cáo
   • Thực hiện báo cáo kinh doanh định kỳ.
   • Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Sử dụng DMS (Hoặc phần mềm quản lý bán hàng tương tự)
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tương đương
• Ứng viên đến từ các ngành: FMCG, Distribution, Dầu nhớt (Castrol, Shell, TotalEnergies, Caltex, Mobil, Motul...), Sơn, Phụ tùng ô tô, xe máy, Lốp xe, ắc quy,
• Xây dựng mối quan hệ với điểm bán
• Giao tiếp và đàm phán.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Giải quyết vấn đề và ra quyết định.
• Lập kế hoạch và tổ chức công việc.
• Chịu áp lực doanh số cao.