Công Việc:

Phát triển khách hàng & doanh số

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới.
• Chăm sóc và gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu.
• Đạt chỉ tiêu doanh số, GP và KPI được giao.
• Giới thiệu các dòng sản phẩm dầu nhờn phù hợp với nhu cầu từng ngành.
• Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.

Đối tượng khách hàng: Nhà máy sản xuất ; Khu công nghiệp;…

Phát triển thị trường

• Khảo sát thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới.
• Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.
• Mở rộng độ phủ khách hàng trong khu vực.
• Đề xuất chiến lược phát triển từng phân khúc.

Quản lý khách hàng & đối tác

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng.
• Thương lượng giá, điều khoản thương mại và hợp đồng.
• Theo dõi công nợ.
• Phối hợp xử lý khiếu nại.
• Đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng.

Tư vấn kỹ thuật & phối hợp nội bộ

• Phối hợp Technical Engineer khảo sát hiện trường.
• Tư vấn giải pháp dầu nhờn phù hợp.
• Hỗ trợ thử nghiệm sản phẩm.
• Phối hợp Marketing triển khai chương trình bán hàng.

Báo cáo

• Cập nhật pipeline.
• Forecast doanh số.
• Báo cáo thị trường.
• Báo cáo đối thủ.
• Đề xuất kế hoạch kinh doanh

Yêu Cầu:

Trình độ

Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing Kỹ thuật, Hóa dầu, Cơ khí hoặc các ngành liên quan.

Kinh Nghiệm 

• 2–5 năm kinh nghiệm Sales B2B.
• Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật hoặc giải pháp cho doanh nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong một trong các ngành Lubricant

Năng lực & Kỹ năng:

Kiến thức

• Hiểu quy trình bán hàng B2B.
• Hiểu quy trình mua hàng của doanh nghiệp.
• Có kiến thức về khách hàng công nghiệp.

Kỹ năng

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng.
• Bán hàng tư vấn (Consultative Selling).
• Bán hàng theo giải pháp (Solution Selling).
• Đàm phán và thương lượng.
• Thuyết trình và trình bày.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.